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12月06日周五

每月銷售6億!美容儀將是下一個“香餑餑”

發布時間:2019-05-28 來源:洗滌化妝品熱點 分享:

       科技的發展改變著人們的消費者方式,在化妝品領域,很多象征著高科技的品類層出不窮,美容儀算是其中一種。

       美容儀并不是新鮮事物了,它從誕生到現在事實上一直都不溫不火,但從2018年以來,美容儀漸漸成為了極具市場潛力的黑馬品類。相關數據顯示,2018年美容儀呈現出全年增長的趨勢,月平均銷售額達6億,雙十一期間更是突破了9億元。

       美容儀的市場類目有三種:清潔美容工具、美容輔助工具和美體塑身工具,其中清潔美容工具市場占比最大,大概貢獻了60%的市場份額。

       從目前來看,清潔美容工具的確是最受消費者歡迎的。首先是因為清潔美容工具的用途更具普遍性,不分男女,只要誰需要清潔肌膚,那就可以使用到它;然后就是因為清潔美容工具性價比相對較高,如今的清潔美容工具正在不斷創新中,越來越多便捷又便宜的清潔儀紛紛出現。

       美容儀的未來不可限量,那么這個品類在市場中具體的發展趨勢又是怎樣的呢?

潔面儀占主場,美體塑身類潛力巨大

       前文已經說過,清潔美容工具占據了最大的市場份額,在未來的一長段時間里,清潔品類將依舊是市場的主導。

       而清潔美容工具又包括了潔面儀、美容噴霧機、電子美容儀和美眼儀四種,在這四種清潔美容工具中,潔面儀又獨占鰲頭。事實上,潔面儀也是目前消費者最需要的一個品類,很多國內外美妝品牌,也都在潔面儀上下過很多功夫。

       例如LUNA硅膠潔面儀、悅詩風吟輕澈潔面儀、科萊麗聲波潔面儀、MOEZ潔面儀等等,都是網紅產品,在化妝品市場中深受眾多年輕消費者的追捧。這些潔面儀都各具特色,在潔面的功能上都有所創新。

       在廣州有一家專門賣美容工具的化妝品店,小編去走訪的時候,店長就透露說:“潔面儀非常好賣,一個月下來最多的時候能銷售三百多個,搞活動的話就能賣出更多。潔面儀好賣,一方面是因為產品的確好用,另一方面是因為價格很親民。除了潔面儀之外,我發現美體塑身類也開始越來越受歡迎了,特別是在夏季的時候。”

       在顏值至上的時代,幾乎每一個年輕消費者都在追求美體塑身,因此這個品類也是潛力巨大的,只不過目前為止還沒有一款能讓大眾接受的爆品出現。

輕熟齡女性消費者是主力軍

       據數據調查,在中國美容儀市場中,25歲到35歲的女性消費者占比達56%!輕熟齡的女性消費者目前占據了主導地位,成為消費者主力軍,而在大趨勢下,美容儀的用戶還在不斷年輕化中,18歲到24歲的女性消費者占比有36%,95后00后的消費潛力巨大。

       輕熟齡女性消費者收入比較穩定,因此她們除了喜歡購買潔面儀之外,對其他比較高端的美容儀也有十分高的需求。例如超聲波、臭氧、射頻等結合的多功能美容儀、EMS微電流美容儀等等,并且像超聲波、臭氧、射頻等結合的多功能美容儀的幾個功能,是女性在25歲之后才適合使用的。

       隨著科技的進步,相信未來的美容儀只會越來越高端,也將會有更多消費者需求高端、高科技的美容儀產品。

       在廣州佛山小編走訪過一家專賣高端化妝品的美妝門店,該門店里有專門一個區域賣美容儀器,小編發現那里的美容儀器基本都是200元以上,最貴的賣到了4000多元!店長告訴小編,由于附近都是白領和公務員居多,這些看上去很貴的美容儀也有不少消費者來買。

       “年輕的消費者我們一般會被她們推薦200元左右的美容儀,如果是年齡稍微比較大的,我們就會推薦稍微貴一些的。事實上,前來我們店里購買美容儀的,大部分都是年輕比較大的消費者,大概都在30到40歲左右。”店長告訴小編。

       由此可見,美容儀的市場,主要還是輕熟齡女性消費者占主導,但在未來,年輕消費者是很有可能后起直追的。

美容儀將是實體店崛起的一劑強心針

       眾所周知,化妝品實體店戰勝電商很重要的一點就是依靠體驗,未來的化妝品實體店毋庸置疑是新型的體驗式門店,而美容儀則能明顯加強化妝品實體店的體驗感。

       不久之前,小編就走訪過廣州的一家美容儀線下體驗店,該店可以利用幾臺機器的疊加,完成一整套美容院的護膚流程。店內可供體驗和購買的美容儀產品花樣眾多,包括用來清潔毛孔的Beauty Tools“小鏟子”、SeeMask LED紅藍光面具、面膜SPA儀、Dr.Arrivo宙斯美容儀等等,價格均在1000元以上。

       “消費者可以在我們店一次性體驗多款美容產品,就算不想買也沒有關系。除了美容儀之外,我們店也有賣其他的護膚品,大部分消費者在體驗過后都會欣然買下一些產品帶走。未來化妝品實體店的體驗,是脫不了美容儀的,我們店將會引進更多更先進的美容儀產品。”該店店長在接受小編采訪時如是說。

       化妝品實體店的體驗越豐富,就越容易吸引年輕消費者進店,特別是那種看上去就科技感十足的產品,對年輕消費者的誘惑非常之大。

       美容儀產品在化妝品市場中,憑借著其顯著的功效性和先進的科技感,在未來有著不可估量的爆發力,但就目前而言,小編還不建議化妝品實體店引進太過于高檔的美容儀產品,可以先從性價比相對較低的清潔儀做起。相信,隨著科技的發展和消費的升級,高檔的美容儀產品也會逐漸在市場中普及,只不過這可能還需要一點時間。當然,化妝品實體店也可以利用高端先進的美容儀產品做體驗,從而吸引消費者進店。

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